€1.500
preț final
Același sprint, aceleași livrabile. În schimb îți cer un testimonial onest după proiect și acordul de a vă menționa ca referință.
5 din 5 locuri disponibile
/ 00 Punctul B — sprint de claritate strategică și poziționare pentru companii B2B
Firma ta valorează
Firma ta valorează
mai mult decât se vede.
Punctul B e un sprint de două săptămâni pentru fondatorii de companii B2B care au crescut, dar al căror mesaj, poziționare și marketing n-au ținut pasul.
Tu aduci businessul, ambiția și deciziile care te frământă. Eu conduc procesul. Pleci cu harta de la A la B și cu filtrul după care decizi ce faci, ce amâni și la ce spui nu.
Conversația e gratuită și nu e o prezentare de vânzare. Dacă problema ta nu e de direcție, îți spun asta.
- Durată
- 2 săptămâni+ 14 zile de întrebări
- Atelier
- O zi, onlinecu echipa de conducere
- Pleci cu
- Harta + Filtrulși brief-ul, în PDF
- Investiție
- €1.950primele 5 companii: €1.500
Harta A → B
și Filtrul Punctului B Două instrumente pe care le folosești ani de zile, nu un raport de pus în sertar.
și Filtrul Punctului B Două instrumente pe care le folosești ani de zile, nu un raport de pus în sertar.
Punctul B, pe scurt
- Pentru cine
- Fondatori și echipe de conducere din companii B2B care au crescut, dar al căror mesaj, poziționare și marketing n-au ținut pasul.
- Ce clarificăm
- Cine sunteți, pentru cine existați, cu ce sunteți diferiți și ce priorități vă apropie de următoarea etapă.
- Cu cine lucrezi
- Cristina Ionescu-Taifas conduce personal sprintul Punctul B, un serviciu La Far. Vezi parcursul Cristinei.
- Durată și format
- Două săptămâni, cu o zi de atelier online și 14 zile de întrebări pe email după livrabilele finale. În București, și față în față, la cerere.
- Ce primești
- Harta A → B, Filtrul Punctului B și brief-ul scris. Vezi livrabilele și exemplul demonstrativ.
- Investiție
- 1.950 € preț standard; 1.500 € pentru primele cinci companii, în schimbul unui testimonial onest și al acordului de menționare ca referință. Vezi condițiile primei serii.
Punctul A —
/ 01 De ce există Punctul B
Am intrat în corporații căutând secrete.
Am intrat în corporații căutând secrete.
Am găsit trei întrebări.
Douăzeci de ani — Deutsche Telekom, Alpha Bank, Western Union și multe alte camere în care se decidea ce înseamnă un brand pentru milioane de oameni.
Mă așteptam la formule. La modele sofisticate. La oameni care știu ceva ce restul pieței nu știe.
Am găsit aceleași trei întrebări, puse obsesiv. Și am văzut că firmele care le iau în serios nu-și permit luxul confuziei. Poate tocmai de aceea au ajuns mari.
În ultimii ani am stat tot mai des de cealaltă parte a mesei, lângă companii antreprenoriale. Produse bune. Echipe serioase. Fondatori care au construit ceva real. Și, de multe ori, o distanță greu de explicat între cât valorează firma înăuntru și cât se vede din ea de afară.
- 01Cine suntem?
- 02Pentru cine existăm?
- 03La ce spunem nu?
Nu birocrație. Respect pentru propria identitate.
Cred că o firmă bună pierde pentru că valoarea ei
nu se vede de la distanță.
Iar asta se repară cu o decizie de direcție.
/ 02 Testul celor șapte momente
Când ai nevoie de claritate strategică.
Le-am scris, pe rând, pe LinkedIn. Aici le poți bifa pe cele în care te recunoști. Rezultatul apare pe loc și nu îl vede nimeni în afară de tine.
0/7
Bifează momentele în care te recunoști.
Rezultatul se schimbă cu fiecare bifă. Îți spun sincer ce cred, inclusiv dacă nu ai nevoie de Punctul B.
Par șapte probleme diferite. Nu sunt. Sunt doar locurile în care aceeași problemă devine, în sfârșit, vizibilă: o decizie de direcție amânată, nu luată.
Testul unei pagini
Poți scrie, chiar tu, pe o singură pagină: cine sunteți, pentru cine existați, cu ce sunteți diferiți și unde vreți să ajungeți în doi ani? Dacă da, ai deja un Punct B. Folosește-l. Dacă nu, de acolo pornim.
De ce acum
Pentru multe companii, toamna e sezonul în care se decid bugetele pe 2027: site, agenție, campanii, angajări. Punctul B vine înaintea lor, ca banii să cumpere execuție, nu presupuneri.
/ 03 Cum lucrăm
Cum funcționează sprintul Punctul B.
Tu aduci realitatea businessului și deciziile care contează. Eu conduc procesul, pun întrebările incomode și scriu clar ce am decis împreună.
-
/ 01
Conversația
30 de minute, gratuit
Tu: îmi spui ce face compania, ce etapă urmează și ce decizie te frământă.
Eu: îți spun sincer dacă e o problemă de direcție. Dacă e una de execuție, îți spun și asta și, dacă pot, îți recomand pe cineva.
-
/ 02
Pregătirea
în jur de 20 de minute din timpul tău
Tu: completezi formularul de pregătire. Sincer, inclusiv cu „nu știu” acolo unde e cazul.
Eu: studiez brandul, piața și concurenții și construiesc boardul de lucru pentru firma ta, nu dintr-un șablon.
-
/ 03
Atelierul
o zi, online
Tu: vii cu echipa de conducere. Omul care decide stă toată ziua.
Eu: conduc procesul. Construim harta live, împreună, și notăm separat ce rămâne nedecis.
-
/ 04
Livrabilele
call de prezentare la 5 zile după atelier
Eu: scriu Harta, Filtrul și brief-ul.
Împreună: le parcurgem la call, cu o rundă de feedback inclusă. Apoi primești versiunile finale.
-
/ 05
Cele 14 zile
după livrabilele finale
Tu: începi să le folosești în decizii reale.
Eu: rămân disponibilă pe email pentru întrebări și decizii.
— Punctul B
/ 04 Ce primești
Ce primești la final:
Ce primești la final:
Harta, Filtrul și brief-ul.
- Instrumentul 1Harta A → BUnde e firma azi. Unde vrea să ajungă. Ce trebuie să se schimbe între cele două puncte. Pe o singură pagină, plus varianta de perete, în PNG și PDF.
- Instrumentul 2Filtrul Punctului BCinci întrebări prin care treci orice decizie mare: campanie, ofertă, piață nouă, angajare. Îți arată dacă te apropie de B sau doar te ține ocupat.
- După sprint14 zile de suportDupă ce se încheie Punctul B, rămân pe email două săptămâni, pentru orice apare în timp ce pui deciziile în practică.
Așa aratăUn exemplu demonstrativ, pe o firmă fictivă: un furnizor IT care vrea să ajungă partenerul firmelor de producție.
Harta A → BExemplu demonstrativ
- Punctul A · azi
- Furnizor IT de încredere pentru IMM-uri, ales din recomandări.
- Punctul B · în doi ani
- Partenerul la care apelează firmele de producție când își mută operațiunile în cloud.
- Clientul pentru care creștem
- Directori de operațiuni, firme de 200–1.000 de oameni.
- Cu cine suntem comparați
- Integratorii mari: „siguri, dar lenți”.
- Diferența pe care o revendicăm
- Echipă senioră pe fiecare proiect, fără subcontractare.
- Mesajul central
- Migrare fără oprirea producției.
- Trei direcții
- Studii de caz din producție.
- O ofertă de „audit de migrare”.
- Nu mai intrăm în licitații decise doar pe preț.
Filtrul Punctului BExemplu demonstrativ
Decizia de pe masăDeschidem un birou în altă țară în 2027?Buget estimat: 180.000 €
- Ne apropie de Punctul B?ParțialProducătorii sunt și acolo. Dar reputația care ne aduce azi clienți se oprește la graniță.
- Pentru cine, mai exact?NeclarNu știm încă cine decide migrarea într-o firmă de producție de acolo și după ce criterii alege.
- Ce ne costă, în afară de bani?9 luniTimpul echipei seniore. Exact oamenii care livrează proiectele de acum.
- La ce spunem nu, ca să-i facem loc?Studii de cazDirecția numărul 1 de pe hartă. Cea care aduce clienți acum.
- Ne duce la B mai repede decât alternativa?NuAceiași bani, puși în studii de caz și în oferta de audit, ne duc mai aproape de B în 2027.
Nu acum. Revenim în T3 2027.Piața aceea rămâne pe hartă, dar după primele trei studii de caz. Intrăm mai ieftin și cu ceva de arătat.
Ce se schimbă după
Pleci cu claritate, direcție și instrumente, ca să iei cât mai eficient deciziile care te duc în Punctul B.
- Briefurile pentru site, agenție sau campanii pornesc dintr-un reper comun.
- Echipa explică mai consecvent cine sunteți și de ce merită să fiți aleși.
- Scade risipa din mesaje și direcții care se contrazic.
- Te prezinți mai coerent în fața clienților pe care îi urmărești.
- Pui bazele ca să ieși din comparația făcută doar pe preț.
/ 05 Cine conduce procesul
Am stat peste 20 de ani în sălile de ședințe
Am stat peste 20 de ani în sălile de ședințe
în care se decid furnizorii viitori.
Sunt Cristina Ionescu-Taifas. Prin La Far, lucrez direct cu fondatori și echipe de conducere; în Punctul B, conduc personal procesul de clarificare a direcției și poziționării.
Acolo, prima selecție se face de multe ori înainte ca firma să apuce să intre pe ușă. Am văzut cum un „îi știm de undeva?” și un ridicat din umeri mută un contract.
Știu și cum e să fii de partea care prezintă. Am câștigat pitch-ul pentru centrul Deutsche Telekom din Timișoara: o investiție de milioane de euro și aproximativ 800 de locuri de muncă.
Cu mine nu angajezi o agenție cu cinci departamente. Lucrezi direct cu mine, de la prima conversație până la ultima întrebare. Nu-ți spun ce culoare să alegi. Te ajut să decizi unde vrei să ajungi și îți las filtrul după care alegi drumul.
20+ani în brand, comunicare și transformare
+500%creștere a indicatorilor de brand, în 7 ani
98%eNPS, angajamentul echipei
~800locuri de muncă, centrul DT din Timișoara
3departamente de marketing și comunicare construite de la zero
1om cu care vorbești, de la început până la final
Ce nu îți pot arăta încă.
Punctul B e nou. Nu am încă studii de caz cu el și nu inventez unul. Am douăzeci de ani în care am făcut asta în interiorul unor companii mari și un proces scris pas cu pas. De aceea primele cinci companii intră în condițiile primei serii, scrise deschis mai jos: aceleași livrabile, un preț mai mic, în schimbul unui testimonial onest.
/ 06 Investiția
Un preț. Scris aici, nu după trei call-uri.
€1.950
preț final
După ce se ocupă cele cinci locuri din prima serie. Același proces, aceeași atenție.
- Conversația de 30 de minute
- Formularul de pregătire și analiza brandului, a pieței și a 3 concurenți
- O zi de atelier online, cu tine și echipa de conducere
- Harta A → B, plus varianta de perete (PNG și PDF)
- Filtrul Punctului B
- Brief-ul Punctului B (PDF)
- Call de prezentare, cu o rundă de feedback
- 14 zile de întrebări pe email
Contract și plată
Contract și factură pe PFA. Nu sunt plătitoare de TVA, deci prețul de pe pagină e cel final: nu se adaugă nimic peste. Plata se face prin ordin de plată, iar imediat ce intră revin cu pașii următori și fixăm data atelierului.
Nu plătești de două ori
Dacă în următoarele 90 de zile continuăm cu Brand OS, suma plătită pentru Punctul B se scade integral din etapa următoare.
Câte companii
Cel mult două pe lună, ca fiecare să primească atenția pe care o cere procesul. Cele cinci locuri din prima serie acoperă octombrie–decembrie 2026.
Rezervă conversația de 30 min
Fără urgență artificială. Când se ocupă un loc, îl actualizez aici.
/ 07 Ce urmează, dacă vrei
Punctul B e decizia de direcție.
Punctul B e decizia de direcție.
Brand OS e drumul pe care o duci în piață.
Același teritoriu, trei adâncimi. Fiecare etapă pornește de la ce s-a decis în cea dinainte: nu redeschidem ce e hotărât și nu plătești de două ori.
-
Etapa 1 ești aici
Punctul B
Decizi direcția.
- Durată
- 2 săptămâni, cu o zi de atelier
- Pleci cu
- Harta A → B, Filtrul Punctului B și brief-ul scris.
- Cine execută
- Tu, cu echipa sau cu agenția ta.
- Investiție
- €1.950€1.500 pentru primele 5 companii · două săptămâni de lucru
-
Etapa 2
Brand OS Light
Transformi direcția în plan.
- Durată
- 3–4 luni, ca proiect
- Pleci cu
- Harta oportunităților (unde jucăm și cum câștigăm), planul pe 100 de zile cu cine, ce și când, plus brand book: voce, mesaje, brief vizual.
- Cine execută
- Echipa sau agenția ta, după un plan scris.
- Investiție
- €7.500
-
Etapa 3
Brand OS Full
Construim și conducem împreună.
- Durată
- minimum 12 luni, ca CMO fracțional
- Pleci cu
- Tot ce e în Light, plus identitatea completă, activarea (funnel, campanii, calendar de conținut), partea de cultură și oameni și guvernanța: bugete, indicatori, raportare.
- Cine execută
- Echipa ta, agențiile cu care lucrezi deja și colaboratorii tăi, pe bugetele pe care le stabilești tu. Eu îi coordonez, ca un CMO din interior, în linie cu strategia, bugetul și termenele pe care le agreăm. Nu vin cu furnizorii mei. Rămân omul care are grijă ca ce am hotărât să se și facă și care ajustează din mers, când realitatea o cere.
- Investiție
- €4.500 / lună1–2 zile pe săptămână, ca un om din echipă care vine anumite zile. În rest, la un telefon sau un email distanță.
Nu plătești de două ori și nu refacem aceeași muncă. Dacă începem Brand OS în 90 de zile de la Punctul B, investiția din Punctul B se scade integral din etapa următoare. La fel merge și de la Light la Full: pornim de unde s-a terminat Light, cu direcția și planul deja scrise. Nu le redeschidem și nu le plătești a doua oară. Dacă nu continui, rămâi cu harta, cu filtrul și cu brief-ul. Sunt ale tale.
/ 08 Cinstit
Pentru cine e. Și pentru cine nu.
E pentru tine dacă…
- Conduci activ o companie B2B care a crescut prin reputație și recomandări.
- Simți că firma valorează mai mult decât se vede din afară.
- Urmează o decizie mare: site, agenție, ofertă premium, piață nouă, angajări.
- Vrei ca tu și echipa de conducere să decideți după același reper.
Nu e momentul dacă…
- Ești încă la etapa de idee sau de validare timpurie.
- Cauți logo, postări sau o campanie, fără decizii de direcție.
- Ai nevoie de o agenție de execuție, nu de o intervenție strategică.
- Nu vrei să alegi o direcție și să spui nu la ceva.
/ 09 Înainte să întrebi
Ce mă întreabă fondatorii
Ce mă întreabă fondatorii
înainte să înceapă.
/ 01E un workshop?
Atelierul e baza sprintului, dar nu tot produsul. Punctul B înseamnă pregătire, o zi de lucru live, livrabilele scrise de mine, call-ul de prezentare și 14 zile de întrebări.
/ 02Cât timp îmi cere mie?
În jur de 20 de minute pentru formularul de pregătire, o zi de atelier și call-ul de prezentare. Analiza și scrierea livrabilelor sunt partea mea.
/ 03Cine participă la atelier?
Tu și echipa de conducere. Numărul de participanți îl stabilim în ofertă. O singură condiție: omul care decide stă toată ziua. Fără el, harta rămâne pe hârtie.
/ 04Am deja site și logo. Mai are sens?
Da, dacă simți că nu mai spun cine ați devenit. Punctul B nu înlocuiește ce ai. Clarifică direcția care ar trebui să stea sub site, prezentări, campanii și recrutare.
/ 05Ce diferență este între Punctul B și o agenție de marketing?
Punctul B clarifică direcția, poziționarea și prioritățile care stau la baza execuției. O agenție poate transforma această direcție în site, identitate vizuală, conținut sau campanii, în funcție de serviciile sale. La finalul sprintului primești Harta, Filtrul și brief-ul; execuția rămâne la echipa sau agenția ta. Dacă direcția este deja clară și ai nevoie doar de implementare, poți merge direct la o agenție.
/ 06Ce urmează după Punctul B?
Depinde de tine. Poți folosi harta și filtrul împreună cu echipa ta, fără să continui cu Brand OS. Dacă vrei să mergem mai departe, există Brand OS Light, un proiect de 3–4 luni în care direcția devine plan pe 100 de zile și brand book, și Brand OS Full, o colaborare de minimum 12 luni în care intru ca CMO fracțional și coordonez implementarea. Le găsești, cu prețuri, în secțiunea „Ce urmează, dacă vrei”.
/ 07Dacă fac upgrade, plătesc de două ori?
Nu. Dacă începem Brand OS în 90 de zile de la finalul Punctului B, cei €1.950 (sau €1.500) se scad integral din etapa următoare. După 90 de zile discutăm din nou, pentru că între timp se schimbă și piața, și firma. Dacă nu continui, rămâi cu tot ce ai primit.
/ 08Cum semnăm și cum se plătește?
Contract și factură pe PFA, pe numele firmei tale. Nu sunt plătitoare de TVA, așa că prețul din pagină e cel final: nu se adaugă nimic peste el. Plata se face prin ordin de plată, în baza facturii. Imediat ce intră banii, revin cu pașii următori: formularul de pregătire și data atelierului.
/ 09Îmi garantezi clienți mai mari sau rezultate financiare?
Nu. Rezultatele depind de implementare, de piață și de deciziile de după. Ce primești e un reper clar pentru deciziile care influențează percepția, încrederea și felul în care sunteți aleși.
/ 10Online sau față în față?
Online, implicit, pe o tablă colaborativă și video. În București se poate organiza și față în față, la cerere.
/ 11Ce se întâmplă în conversația de 30 de minute?
Îmi spui ce face compania, ce etapă urmăriți, ce nu mai funcționează în felul în care sunteți percepuți și ce decizie importantă urmează în următoarele șase luni. La final îți spun sincer dacă Punctul B e pasul potrivit. Dacă da, îți trimit oferta pe email.
/ 12Cum îmi dau seama dacă problema este de poziționare sau de execuție?
Dacă tu și echipa descrieți diferit compania, nu este clar pentru cine sunteți alegerea potrivită sau schimbați mereu mesajul, merită clarificată poziționarea. Dacă publicul, diferența și prioritățile sunt clare, dar activitățile nu sunt livrate consecvent, problema poate fi de execuție. Cele două pot coexista. În conversația de 30 de minute vedem dacă Punctul B este potrivit pentru situația ta.
/ 13Are sens Punctul B înainte de un site nou sau de rebranding?
Da, dacă noul site sau rebrandingul pornește de la o direcție încă neclară. În Punctul B stabilim cine sunteți, pentru cine existați, cu ce sunteți diferiți și unde vreți să ajungeți. Harta și brief-ul devin repere pentru echipa care va construi site-ul sau identitatea. Sprintul nu include realizarea site-ului ori a identității vizuale.
/ 10 Pasul următor
Mai întâi decidem unde e B.
Mai întâi decidem unde e B.
Apoi alegem drumul.
Dacă te-ai recunoscut în unul dintre cele șapte momente, hai să ne uităm împreună la el. Treizeci de minute, online, fără prezentare de vânzare.
Răspund personal.
/ 11 Dacă nu e momentul
Dacă nu e acum,
Dacă nu e acum,
rămâi în raza farului.
O scrisoare la câteva săptămâni, despre deciziile de brand pe care le văd în firmele cu care lucrez: ce a ținut, ce nu, și de ce. Fără promoții și fără „ultimele locuri". Te dezabonezi dintr-un clic.
Confirmi printr-un email, ca să fim siguri că ești tu. Te dezabonezi dintr-un clic, oricând.